Инвест Ярмарка

Модуль 1: Понимание Инвесторов

1.1 Кто такие инвесторы?

Венчурные капиталисты: Инвестируют в стартапы и молодые компании с высоким потенциалом роста.

Бизнес-ангелы: Частные инвесторы, которые предоставляют капитал на ранних стадиях развития.

Фонды частного капитала: Инвестируют в более зрелые компании с целью роста или реструктуризации.

Корпоративные инвесторы: Крупные компании, инвестирующие в стартапы или компании, связанные с их бизнесом.

1.2 Что ищут инвесторы?
Потенциал роста: Возможность значительного увеличения стоимости.
Команда: Опытная и компетентная команда.
Бизнес-модель: Устойчивость и масштабируемость.
Финансовые показатели: Потенциальная рентабельность и прибыль.

1.3 Как понять потребности инвестора?
Анализ рынка: Понимание тенденций и требований рынка
Для привлечения инвестора важно провести тщательный анализ рынка. Определите актуальные тенденции и потребности целевой аудитории, чтобы предложить инвестиции, соответствующие рыночным запросам. Например, если наблюдается рост интереса к устойчивому туризму, предложите проекты в этой области. Это покажет инвестору, что вы осведомлены о рынке и способны предложить востребованные решения, увеличивая шансы на успешное привлечение средств.

Исследование профиля инвестора: Изучение интересов и предыдущих инвестиций
Знание интересов и предыдущих вложений инвестора позволяет создать персонализированное предложение. Изучите его портфель и предпочтения, чтобы предложить проект, соответствующий его инвестиционным интересам. Если инвестор активно вкладывается в стартапы в сфере технологий, акцентируйте внимание на инновационных аспектах вашего проекта. Такое целенаправленное предложение повысит вероятность получения финансирования и создаст доверие между вами и потенциальным инвестором.

Модуль 2: Подготовка К Предложению

ВШЕ ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНО ВКЛЮЧАТЬ В СЕБЯ ИНФОРМАЦИЮ ПРИВЕДЕННУЮ НИЖЕ:

2.1 Бизнес план
Резюме проекта: Краткое описание бизнеса и его уникальности.
Анализ рынка: Исследование целевого рынка и конкуренции.
Маркетинговая стратегия: Как вы планируете привлекать и удерживать клиентов.
Операционный план: Как будет функционировать ваш бизнес.
Финансовые прогнозы: Прогноз доходов, расходов и прибыли.

2.2 Создание инвестиционного предложения
Обоснование потребности в инвестициях: Для чего именно нужны средства.
Ожидаемая доходность: Прогнозы по возврату инвестиций.
Стратегия выхода: Как инвесторы смогут выйти из инвестиции и получить прибыль.

2.3 Подготовка финансовых отчетов
Балансовый отчет: Состояние активов и пассивов.
Отчет о прибылях и убытках: Доходы, расходы и прибыль.
Отчет о движении денежных средств: Движение денежных потоков

Если у Вас стартап, и на вопросы из пункта 2.3. Вы не можете дать ответы, то опишите всё-таки, какие процессы и затраты уже совершены в процессе подготовки стартапа.

Инвесторам важно видеть ваш опыт в материально хозяйственной деятельности.

Модуль 3: Привлечение Инвестиций

3.1 Определение целевой аудитории
Выбор типа инвесторов: Какой тип инвестора лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Поиск Инвесторов и контакт:
Для поиска инвесторов и начала общения можно использовать следующие шаги:

- Мероприятия и конференции: Посещайте мероприятия, посвященные инвестированию (например "Инвест Ярмарка") или вашей отрасли, чтобы встретиться с потенциальными инвесторами и партнерами.

- Платформы для стартапов: Зарегистрируйтесь на платформах типа AngelList, Crunchbase, или Seedrs, где можно найти инвесторов, заинтересованных в стартапах.

- Краудфандинг: Используйте платформы краудфандинга, такие как Kickstarter или Indiegogo, чтобы привлечь инвестиции и создать интерес к вашему проекту.

- Венчурные капитальные фирмы: Обратитесь в венчурные капитальные фирмы, которые специализируются на инвестициях в ваш сектор.

- Инвестиционные группы и ангелы-инвесторы: Найдите группы ангелов-инвесторов и инвестиционные клубы через онлайн-платформы или местные бизнес-ассоциации.

- Личные контакты: Используйте собственные деловые связи и рекомендации для выхода на потенциальных инвесторов.

Как начать общение:

- Подготовьте презентацию: Создайте краткую и убедительную презентацию (питч-дек), которая ясно объясняет ваш проект, его ценность и потребности в инвестициях.

- Разработайте бизнес-план: Представьте четкий бизнес-план с финансовыми прогнозами, чтобы продемонстрировать серьезность вашего проекта.

- Контакт через электронную почту: Начните с отправки персонализированного электронного письма с кратким описанием вашего проекта и просьбой о встрече.

- Будьте готовы к вопросам: Подготовьтесь к возможным вопросам и обсуждениям, чтобы продемонстрировать свою компетентность и готовность.

- Следите за обратной связью: Будьте готовы к корректировке своего предложения на основе полученной обратной связи.

3.2 Изучите и подготовьте правовые и финансовые аспекты
Контракты и соглашения: Какие юридические документы могут потребоваться.
Оценка рисков: Как минимизировать риски для вашего бизнеса и инвесторов.

Модуль 4: Заключение Сделки

4.1 Подписание соглашений
Договор инвестиций: заранее закажите у юристов разработку Вашего будущего договора или инвест соглашения, надо чтобы были тщательно продуманы и прописаны основные положения и условия.

Подумайте о регистрация и отчетности: В зависимости от сложности вашего типа инвест соглашения могу возникнуть дополнительные необходимые юридические шаги для завершения сделки. Заранее изучите этот вопрос, чтобы не попасть врасплох.

4.2 Пост-Инвестиционные обязательства
Будьте готовы вести отчеты перед инвесторами: заранее изучите и подготовьтесь к тому, как и когда предоставлять отчеты о бизнесе в Вашем случае.

Поддержание отношений с инвесторами:
- Регулярные обновления: Отправляйте инвесторам периодические отчеты и обновления о ключевых достижениях, финансовых показателях и развитии бизнеса.

- Согласованные встречи: Проводите плановые встречи или видеозвонки, чтобы обсуждать прогресс, отвечать на вопросы и получать обратную связь.

- Прозрачность: Открыто делитесь информацией о вызовах и проблемах, чтобы поддерживать доверие и демонстрировать готовность к их решению.

- Празднуйте успехи: Информируйте инвесторов о крупных успехах и достижениях компании, чтобы поддерживать их интерес и вовлеченность.

- Слушайте и учитывайте: Внимательно прислушивайтесь к советам и рекомендациям инвесторов, чтобы улучшить бизнес-процессы и стратегию.

Модуль 5: Практическое Применение

5.1 Изучи примеры успешных сделок по привлечению инвестиций.
Вот 4 примера успешных сделок по привлечению инвестиций для твоего вдохновения:

Airbnb (2009):
Сделка: В 2009 году Airbnb привлекла $20 миллионов в серии A от Sequoia Capital.
Успех: Компания стала мировым лидером в аренде жилья, успешно масштабировав бизнес и выходя на IPO в 2020 году, когда её оценка достигла $100 миллиардов.

Uber (2011):
Сделка: Uber привлекла $37 миллионов в раунде Series B, который возглавил Benchmark Capital.
Успех: Компания быстро расширила свои услуги по всему миру, стала одним из самых известных брендов в сфере такси и мобильного транспорта.


Stripe (2014):
Сделка: Stripe привлекла $70 миллионов в раунде Series C от таких инвесторов, как Andreessen Horowitz и Tiger Global Management.
Успех: Stripe стала одной из самых успешных компаний в области платежных технологий, расширив своё присутствие на международных рынках и поддерживая миллионы бизнесов по всему миру.

Peloton (2018):
Сделка: Peloton привлекла $550 миллионов в раунде Series F, который возглавила Wellington Management.
Успех: Компания стала лидером в области домашнего фитнеса, её успешный IPO в 2019 году позволил достичь оценки более $8 миллиардов.
Эти примеры показывают, как эффективное привлечение инвестиций может способствовать масштабному росту и успешному развитию компаний в различных отраслях.

5.2 Симуляции и ролевые игры
Ролевые игры:
Вот три психологических игры, которые могут помочь развивать навыки стартапера:

"Шахматы": (не смейтесь, это серьёзно)
Описание: Классическая стратегическая игра, где игроки планируют и принимают решения на основе возможных ходов противника.
Развиваемые навыки: Стратегическое мышление, принятие решений, предвидение последствий, управление рисками и способность к долгосрочному планированию. Эти навыки полезны для оценки бизнес-стратегий и прогнозирования результатов.

"Монополия":
Описание: Экономическая настольная игра, в которой игроки покупают, продают и управляют недвижимостью с целью достижения финансового доминирования.
Развиваемые навыки: Финансовое планирование, управление ресурсами, переговоры и стратегическое мышление. Игра учит управлению капиталом и принятии стратегических решений.

"Секреты" (или "Секреты успеха"):
Описание: Игра, где участники обсуждают и раскрывают личные или профессиональные тайны и секреты, связанные с успехом, деловыми ситуациями и личной продуктивностью.
Развиваемые навыки: Самоанализ, креативное решение проблем, коммуникация и командная работа. Игра помогает в выявлении скрытых навыков и подходов к преодолению сложных задач.

Эти игры помогают развивать критические навыки, важные для успешного стартапера, такие как стратегическое планирование, управление ресурсами и эффективная коммуникация.

5.3 Оценка и планирование дальнейших шагов
Вот 5 шагов, как оценить свою подготовленность к привлечению инвестиций и разработать план действий:

Шаг 1: Оцените текущую бизнес-модель

- Анализ: Проанализируйте вашу бизнес-модель, убедитесь, что она устойчива, масштабируема и имеет четкую ценностную proposition.
- План действий: Проведите SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) для выявления потенциальных слабых мест и областей для улучшения.

Шаг 2: Подготовьте финансовую отчетность

- Анализ: Проверьте свои финансовые отчеты, включая баланс, отчет о прибылях и убытках, и отчет о движении денежных средств. Убедитесь, что они актуальны и точны.
- План действий: Разработайте финансовые прогнозы на 3-5 лет, включая сценарии на случай изменений рынка или непредвиденных обстоятельств.

Шаг 3: Оцените команду и лидерство

- Анализ: Оцените квалификацию и опыт вашей команды. Убедитесь, что у вас есть ключевые специалисты в нужных областях и что команда эффективно работает вместе.
- План действий: Определите пробелы в компетенциях и наймите необходимых специалистов. Разработайте стратегию для улучшения командного взаимодействия и управления.

Шаг 4: Подготовьте маркетинговую стратегию и бизнес-план

- Анализ: Проверьте свою маркетинговую стратегию и бизнес-план на предмет четкости, актуальности и обоснованности. Убедитесь, что они содержат ясные цели и пути их достижения.
- План действий: Обновите бизнес-план, учитывая обратную связь от экспертов или наставников. Разработайте стратегии привлечения клиентов и достижения целевых рынков.

Шаг 5: Подготовьте материалы для презентации и коммуникации с инвесторами

- Анализ: Оцените качество ваших материалов для презентации, включая питч-дек, бизнес-план и другие документы. Убедитесь, что они ясно и убедительно представляют вашу идею и план.
- План действий: Разработайте и отладьте презентацию для инвесторов, учитывая их возможные вопросы и ожидания. Проведите репетиции презентации с экспертами или наставниками.

Эти шаги помогут вам комплексно оценить свою подготовленность к привлечению инвестиций и создать четкий план

Привлечение инвестиций — это стратегический процесс, требующий тщательной подготовки и навыков. С помощью этого курса вы сможете улучшить свои навыки и повысить шансы на успешное привлечение капитала для вашего бизнеса. Удачи в ваших инвестиционных усилиях!

инвестиции стартап презентация инвестярмарка

Определите цели и аудиторию

- Цели:
Четко сформулируйте, что вы хотите достичь с помощью презентации (например, получить конкретную сумму инвестиций, привлечь стратегического партнера). Ваши цели должны быть чётко заявлены, без воды, без "бла-бла-бла". Инвесторы - это конкретные люди, они хоят чётко понимать что от них требуется и сразу для себя определить - подходит лти им это. "Жиденькие" презентации их сильно раздражают.

- Аудитория:
Узнайте, кто будет слушать вашу презентацию. Подстройте содержание под интересы и ожидания инвесторов.
Это крайне важно, так как если инвестор любит инвестировать в недвижимость, а вы презентуете ему флористический центр, он будет Вам мило улыбаться, но на самом деле даже слушать не будет, пропустит всё мимо ушей. Поэтому от сюда 2 вывода:
1. С самого начала ищите инвесторов которые понимают Вашу нишу.
2. Если нашли тех кто не понимает, презентуйте им проект с их точки зрения, тот же флористический центр можно преподнести как способ поднять в цене уже имеющуюся у них недвижимость, если они инвесторы по недвижимости. И так далее.

Создайте структуру презентации

Вот пример проверенной структуры:

- Введение:
Краткое представление о компании и команде. Убедитесь, что вы захватываете внимание сразу.

- Проблема и решение:
Опишите проблему, которую решает ваш проект, и представьте ваше решение. Убедитесь, что это ясно и убедительно.

- Бизнес-модель:
Объясните, как вы зарабатываете деньги. Включите информацию о ценообразовании, доходах и расходах.

- Рынок и конкуренция:
Представьте анализ рынка, целевую аудиторию и конкурентную среду. Покажите, как ваше решение выделяется.

- Финансовые показатели и прогнозы:
Представьте текущие финансовые данные и прогнозы на будущее. Включите информацию о выручке, прибыли, расходах и потребности в инвестициях.

- Команда:
Расскажите о ключевых членах команды, их опыте и роли в проекте. Покажите, что у вас есть нужные экспертиза и опыт.

- План действий и потребности:
Опишите, как вы планируете использовать инвестиции. Укажите конкретные цели и этапы.

- Заключение и Q&A:
Подведите итоги, поблагодарите за внимание и дайте возможность задать вопросы.

Разработайте и оформите материалы

Не пожалейте денег, и наймите опытных маркетологов, и поставьте перед ними задачу вот так:

- Дизайн:
Используйте чистый, профессиональный дизайн. Поддерживайте визуальную последовательность и не перегружайте слайды текстом. Чем проще и минималистичнее каждый слайд - тем лучше.

- Ключевые моменты:
Сделайте акцент на ключевых моментах и используйте графику, диаграммы и изображения для иллюстрации данных.

- Сценарий:
Запросите у маркетологов сценарий для каждого слайда, и если у Вас будут пожелания - добавьте свои замечания, но так, чтобы ваши комментарии были структурированными и четкими.

PS - рекомендуем просто довериться опытным маркетологам, если у Вас уже есть структура из 2-го шага, то маркетологи оформят презентацию лучше, чем если бы Вы пытались давать им свои рекомендации по каждому поводу.

PS 2 - конечно, Вы можете сэкономить деньги и сделать презентацию сами, но в таком случае чётко придерживайтесь всех рекомендаций из этого курса.

Проведите репетицию

- Практика:
Проведите несколько репетиций презентации перед коллегами или наставниками. Получите обратную связь и внесите необходимые улучшения.

- Время:
Убедитесь, что ваша презентация укладывается в отведенное время. Практикуйтесь, чтобы говорить уверенно и без спешки.

Подготовьтесь к вопросам и завершению

- Вопросы:
Подготовьтесь к возможным вопросам инвесторов. Будьте готовы предоставить дополнительные данные и разъяснения.

1. Проведите мозговой штурм с кем нибудь, пусть они задают Вам как можно больше вопросов, даже самых дурацких.
2. Не жалейте себя во время репетиции, тяжело в учении легко в бою!

- Заключение:
Завершите презентацию уверенно. Подчеркните основные точки и четко обозначьте следующие шаги.

Удачи Вам в создании своей бизнес презентации!

презентация инвестярмарка инвестиции стартап каксоздать

Предыстория
Как-то раз Буба пришёл к Добе и предложил открыть интернет-магазин вязаных носочков.

Создали страницу в "запрещёнке" и еще где-то, опубликовали фоточки, нашли таргетолога за 5 тысяч и запустили рекламу. Вроде дело пошло, но все как-то не так: реклама не окупается, продажи не идут, клиенты вечно просят скидки или сливаются.

Как итог:

Буба получил неликвидный товар и ушёл в минус, а Доба получила... сами знаете что.

На вопрос: «Почему прогорели?», грустно смотрят в пол и бубнят, что не повезло, карта не легла, а еще клиенты дураки, рынок не готов и прочие оправдания.
А на самом деле что?
Ребята, как и многие другие начинающие бизнесмены, решили, что открыть бизнес просто. Для этого нужен только продукт и деньги посыпятся в карманы рекой. И это отличная схема! Только работала она в 90-х, когда люди жили в дефиците.

Сейчас все работает по-другому и вот почему:

Факт 1. Рынок конкурентен.

Рынок сегодня очень конкурентен. Он постоянно растет и развивается, предлагая нам все больше и больше товаров и услуг. Но при этом мы сталкиваемся с проблемой избытка выбора и информационного шума. Вокруг нас множество одинаковых предложений, и нам сложно сделать правильный выбор.

Мы все знаем, как устаем после долгих походов по магазинам или посещения продуктового рынка. Мы видим сотни одинаковых товаров и слышим огромное количество информации о них. Наш мозг пытается разобраться во всем этом многообразии, сравнивая, взвешивая и принимая решения.

Поэтому очень важно уже с самого начала задуматься о том, как отличиться от остальных предложений на рынке. Ведь рынки будут продолжать расти, и выживать на них будет все сложнее. Так что мы должны либо принять правила игры, либо рисковать и потерять деньги.

Необходимо быть готовыми к конкуренции и постоянно совершенствоваться. Инновации и уникальность становятся ключевыми факторами успеха. Мы должны предлагать что-то новое и интересное, чтобы привлечь внимание покупателей и выделиться на фоне множества похожих предложений.

Так что не бойтесь конкуренции, а используйте ее в свою пользу. Ищите свою нишу, разрабатывайте уникальные продукты или услуги, и докажите, что вы лучшие. И помните, что успех приходит к тем, кто готов принять вызов и не боится выйти за рамки обычного.

Факт 2. Люди не покупают товар. Люди покупают эмоции и ощущения.

Покупая новую футболку, человек не покупает кусок ткани с нитками.

Он покупает:

- Уверенность: чистый, опрятный, меня никто не осудит;

- Комфорт и удобство: тоже про уверенность, но функционально;

- Самовыражение: зачем ему этот принт с флагом России, как не для этого;

- Образ себя самого: того кем ему хотелось бы быть.

Ощущение, которое покупает человек, - это бренд. Бренд - это не только логотип и название, это целостная концепция, которая передает ценности, идеи и образ жизни. Бренд создает эмоциональную связь с потребителем и делает его чувствовать себя особенным.

Чтобы создать сильный бренд, необходимо глубоко понять свою целевую аудиторию. Каждая группа людей имеет свои уникальные характеристики, потребности и желания. Использование общих шаблонов и предположений может быть неэффективным.

Чтобы понять, что именно нужно вашей аудитории, необходимо провести анализ. Исследуйте их потребности, цели, страхи и предпочтения. Изучите тренды и антитренды в их информационном поле. И не забудьте про конкурентов - изучите, что они уже предлагают и что не устраивает вашу аудиторию.

Затем сравните эти факторы с вашим бизнесом. Определите, насколько ваш продукт или услуга соответствует потребностям и ожиданиям аудитории. И, самое главное, определите, как ваш бренд должен себя вести, чтобы люди его покупали.

Не забывайте, что бренд - это не только ощущение, но и долгосрочные отношения с клиентами. Постоянно развивайте свой бренд, стремитесь к улучшению и создавайте уникальный опыт для своих клиентов. Только так вы сможете создать сильный и успешный бренд.

Так и в чем была ошибка Бибы и Бобы?
Они, как и многие, наплевали на этап брендинга - не изучили свою аудиторию, не узнали, что ей нужно и почему так, не подумали о том, как они будут закрывать эту потребность, не узнали, а на чем провалились конкуренты и как они там все выглядят, не адаптировали свой продукт под эти условия и не транслировали аудитории. В провале не виноват таргетолог или сммщик - они работают за свои KPI в условиях своей зоны ответственности. Это основатели не выстроили стратегию и не подумали основательно, а просто запустились, поцеловав кроличью лапку на удачу. Неудивительно, что они загнулись.

Брендинг - кто такой и зачем нужен

Когда ты вводишь в поисковике слово "брендинг", тебе сразу же выдаются результаты о лояльности, узнаваемости, торговых марках и других абстрактных понятиях, которые не имеют значения для простого маленького бизнеса. Все это, похоже, относится только к крупным компаниям, типа Apple или Пятерочки, которые уже думают о своем имидже.

На самом деле брендинг - это установление связи между бизнесом и клиентом, говорящее на общем языке с общими ценностями. Это не только дизайн, не только образ, не только идея, не только контент, а все эти факторы вместе.

Если пренебречь хотя бы одним из этих факторов, связь между продуктом и клиентом нарушается, и риск потерять ценность возрастает.

Без качественной коммуникации с клиентом не будет продаж, не будет роскошных домов и машин у основателей, не будет успешного успеха.

Брендинг нужен больше малому, чем крупному бизнесу. А о среднем бизнесе в России вообще не стоит говорить, также как и о среднем классе.

Кто каждый день должен выигрывать в конкурентной гонке, чтобы выжить? Кто должен строить коммуникацию с клиентом с нуля? Кому и когда проще адаптировать свой бизнес под рыночные условия, чтобы не потерпеть неудачу?

Брендинг - это не дополнительный бонус, который можно использовать, когда все будет хорошо. Брендинг - это следующий шаг после создания продукта. Это обязательное условие для того, чтобы все было хорошо.

Окей, что он дает
Лояльность - да.

Только это не про лайки под постами, а про возврат клиента. Раз купил, два купил, три купил и дальше будет покупать, пока вы соответствуете и поддерживаете то ощущение, ради которого он к вам пришел. Плюс этого фактора в том, что этот лояльный клиент еще подтянет пару тройку своих друзей, просто потому что вы ему нравитесь.

Узнаваемость - да.

Это про эффект, который вы оказываете на аудиторию. Если сейчас купить не готов, потом, когда потребность созреет, - первым, кого он вспомнит, будет ваш бренд. Представляете, без дополнительных затрат, а потому что вы им откликнулись.

Отстройка от конкурентов - да.

Люди не запоминают пресные фильмы, не запоминают скучные книги и не запоминают безликие продукты. Чтобы привлекать, клиентов нужно им нравиться, их восхищать и совпадать по их ценностям.

Эффективный маркетинг - да.

На этапе брендинга проводится глубокая аналитика и общение с реальной аудиторией и становится понятно: какие реальные потребности аудитории лежат в основе бренда и что нужно использовать в рекламных посылах. Без этого начинается миллион тестов, которые сливают время, деньги и нервы.

Итог:
Не будьте как Биба и Боба!

Малый бизнес не может позволить себе просто запуститься на авось. Конкуренция съест и не заметит проект, который неосознанно подошел к созданию бизнеса, забыл про своих потребителей, не продумал, как он будет с ними общаться и чем может быть полезен. Потребитель, о котором не подумали, уйдет к конкуренту. Как результат: вы теряете клиентов, деньги и успех, о котором так мечтали. А вы мечтали, будем честны, ведь бизнес открывают не для того, чтобы считать каждую копеечку и выживать.
Для этого и существует брендинг: найти общий язык, не потеряться в куче других предложений и найти своего верного потребителя, который будет покупать товар сам и увеличивать количество клиентов за счет своей адвокации.

Кстати, "Маркетологи СП" создали более десятка успешных брендов.

Приятного просмотра, и польps от курса!

Вы часто посещаете мероприятия и события? Холите не нетворкинги? Давайте поговорим о том, как получить не только уникальную информацию от спикеров и эмоции от мероприятий, но и построить грамотную коммуникацию с людьми, которая в дальнейшем приведет к взаимовыгодному сотрудничеству.

Автор: Антон Рейнюк.

нетворкинг коммуникации

Полезного просмотра :)

Марк Куликов делится с членами Союза Предпринимателей полезными знаниями о том, как навести порядок в финансах, и как это в свою очередь повлияет на качество и эффективность управления бизнесом.

финансы управление порядок деньги